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数据化驱动无货源,选品思路新分享!做好这几点,月入30w!

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发表于 2019-5-28 21:13:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  数据化驱动无货源,选品思路新分享!做好这几点,月入30w!

  和尚,15年开始做京东,17年接触无货源后,转战京东无货源,尝试开了三家店铺。17年底,无货源店铺两月销售额30W+,因为成本较低,反而比有货源店铺收益高。

  18年开始,和尚逐渐扩大无货源版图。至今共开设了12家无货源店铺,其中拼购店4家,专营店8家。拼购店单店月销售额2W+,专营店5W+,主要类目是家居、服饰。他的店铺如何成功运营?下面是他的秘诀。






  而针对京东筛选,商家该如何应对?有的商家以为只需要铺满店铺就可以了,所以无论他经营拼购店还是专营店,都会选择不停上新。但是上了3000-4000,甚至6000-7000宝贝之后,你会发现出单的商品其实非常少。所以,选品与数据分析,就是重中之重。


  无货源店铺如何分析数据?


  首先要做到的是,分析无货源流量。不少小白卖家在上传产品时可能一开始就会上传2000-3000+宝贝,但是很多宝贝并没有带来展现。其实产品除了靠自然上架带来基础展现,还有别的方式获得更高展现,这个方式就是——付费流量。


  新店(包括未超过90天的店铺),点击商家成长,选择进入“精准通”就会有奖励金,第一期的奖励金是900元。只要再充进900进行1:1花费,就能得到1800元的付费流量,我们可以将这笔资金用在京东海投。


  不少卖家可能对黑车技术不太了解,但是其实这个问题影响不大。我们只要在商品数非常多时,利用海投将店铺流量拉上来,只要一个月,就能够拉升整个店铺的权重。


  假设第一个月花费到了至少4000(其中包含900元奖励金),那么第二个月的奖励金至少会有1400元,这时我们只需要重复第一个月的步骤,1:1花费即可。个人感觉拼购店整体权重相比专营店要差很多,基本专营店开店45天后,至少能达到5W销售额。


  开海投的时候,至少要进行七天测试。首先是日限额,我一般设置为日限一百,并且连续观察七日。尤其是第一天,一定要注意100元在何时被用完。如果中午12点就用完,那么久需要将价格适当下调;如果晚上8点才用完,可以进行折扣设置,进行适时调整,利用官方资源合理节约成本。


  我一个店铺前期大概上传3000产品,如果是普通预算且资金足够时便多设置一些钱,如果少就设置100元。但要注意的是,精准通的卖家在账户余额低于100元时展现会非常低,所以余额至少要高于100元。


  海投效果如何?


  之前做家居店,流量刚开始一个月时就能达到全店1200。因为家居店流量已经基本到顶了,再往上就特别困难了。这其中快车带来的流量能占不少比例。后期每天基本花费三五十块,现在家居店扣费一毛多,全店流量维持在一千多。


  操作时,我不会针对某个产品进行特定出价,如果针对特定产品出价,花费成本会很高,但会将一些有展现、点击但没成交的品类拉入黑名单。


  产品出价上,家居类目至少出价5毛,服饰稍高,至少7-9毛,尤其是内衣方面。如果店铺只有内衣类目,就得9毛左右,现在内业尤其是保暖内衣等行业竞争十分激烈。


  如何应对产品转化率低?


  针对这个问题,首先要分析产品转化率低的原因,再通过类目分析、整体店铺分析查看类目整体转化状况。如果整体行业转化率较高时要再看一下细分类目,是哪个三级类目转化较高。比如家居中二级类目收纳方面看,究竟是收纳箱还是收纳盒,或是收纳袋的转化率高。此时通过商智商品明细或商智商品,进行类目分析,再进行观察。


  如果访客较高,转化率低,就需要进行优化。如果转化高还可以再看点击率,如果转化低,可以查看是否可以有促销、关联等。如果转化高,但访客较少时就需要提升访客。这时,除了需要正常的海投,还可以单独建立一个普通的推广计划,针对高转化的商品进行推广。


  大家是否有观察过自己的层级?比如家居类目的卖家的层级是在B+、A还是A+?在京东平台,不同层级会给予不同流量,比如我的家居店,不管怎样都是处于B+状态,在B+前50,流量也相对稳定。


  那层级该如何做?


  这也涉及到海投最大限度展现产品,带来更多的销售额,销售额上升,层级自然上升。层级一般的计算方法,算的是近30天的某个三级类目,销售额最大的三级类目,但也有店铺可能会计算二级类目,所以对于层级,至少在前30天将层级稳定住后再持续15天,整个周期45天,只要能将层级稳定住,流量都不会很差。


  选择性上款


  不少卖家在上款时可能会想将拥有的三级类目全部上架,这个做法对于部分季节性类目而言可行,但对于服饰类季节性类目而言并不实用。


  上款时先进入商智,找到商智行业分析大盘,点开自己要找得二级类目,行业大盘下会出现一个飙升率。个人习惯选择对应类目上款时会找飙升率较高的产品。比如近期服饰类目中的棉服、羽绒服、毛大衣等。选择上款时一定要注意季节性产品,对于季节性产品最好是每7天查看一次数据。


  进行精细化操作时,在商品明细中找到想进行更大优化的产品后,进行单品分析,查看进店关键词、成交关键词以及对应人群等,从而对产品进行深一步优化。


  店铺卖的较好的一款产品羽绒服,至今有优化一个多月时间,价格、标题、主图、详情等都有优化。同时我也会利用单品分析的数据,找出产品重点针对的人群、年龄段、人群喜好以及产品关联购买的产品等,针对属性勾画出产品所适应的人群,通过数据不断提升产品主图及产品竞争力。


  点评:


  这位学员的分享,可以说是分享了很多关于选品及使用数据的硬核知识,相信很多新手卖家看完这篇文章后,会感觉醍醐灌顶茅塞顿开,之前在选品上纠结的问题都通过了这篇文章迎刃而解了。


  让学员们把自己的经验分享给大家,学员在分享过程中系统的梳理自己的经验,还能够在某些问题上查漏补缺;而其他学员也能从中得到帮助,这也是我们设置分享的目的。希望每位学员都可以在分享和被分享中,对京东无货源越来越精通。





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发表于 2019-6-28 07:59:39 | 显示全部楼层
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